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利用離岸公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略

　　注冊離岸公司除了改變資本的國籍屬性以外，某種程度上也改變了公司產(chǎn)品的“品牌形象”，譬如，注冊英國公司、注冊美國公司。但注冊品派與公司注冊地并不是同一件事。當(dāng)然，用一間注冊在英國的公司，并不代表所生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)地可以標(biāo)注英國，這點(diǎn)需要特別注意。

　　目前中國的名牌企業(yè)，在國內(nèi)市場已具備在規(guī)模、效益和品牌上的競爭力，他們在國內(nèi)市場的不斷發(fā)展壯大，借著其品牌的吸引力，為其進(jìn)行跨國經(jīng)營提供了一個良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。因?yàn)?，國?nèi)市場國際化，使得一批像海爾、長虹和康佳這樣的企業(yè)集團(tuán)迅速成長，他們都已制定了下一步的發(fā)展目標(biāo)，即必須在5-10年內(nèi)，開拓國際市場，創(chuàng)立世界名牌。中國的企業(yè)要真正成為世界上的強(qiáng)者，產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)營活動走向世界市場已是歷史的必然趨勢。而產(chǎn)品走向世界關(guān)鍵在于產(chǎn)品形象的提升，品牌知名度的提高，培養(yǎng)顧客對其品牌的忠誠度和壯大其美譽(yù)度。因此，實(shí)現(xiàn)品牌全球化的前提應(yīng)包括以下內(nèi)容。

　　首先，確定跨國經(jīng)營目標(biāo)。

　　中國有一部分企業(yè)已樹立了進(jìn)軍世界500強(qiáng)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。如長虹的理想是做中國人，創(chuàng)世界品牌;長虹戰(zhàn)略思想是，領(lǐng)先中國電子行業(yè)，趕超世界一流系統(tǒng);以創(chuàng)世界品牌為戰(zhàn)略目標(biāo)，通過技術(shù)開發(fā)，市場開拓、科學(xué)管理、股份制改造、資本運(yùn)營和工業(yè)的主營指標(biāo)每年以50%的速度遞增?？讫埣瘓F(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是在跨國經(jīng)營中成為“世界級制冷企業(yè)”;海爾集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是在21世紀(jì)進(jìn)入世界500強(qiáng)。特別值得一提的是創(chuàng)維集團(tuán)在2000年7月到9月份，分別有四家國際風(fēng)險投資基金注資創(chuàng)維，取得了在港上市的創(chuàng)維集團(tuán)17%的股份。這種產(chǎn)權(quán)國際化為創(chuàng)維更好地發(fā)展國際化戰(zhàn)略帶來活力。國外跨國公司大部分的營業(yè)收人來自海外。

　　其次，擁有大公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力應(yīng)包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。現(xiàn)在評價一個具有競爭力的企業(yè)不僅在于其有形的資金能力，還更應(yīng)分析其無形資產(chǎn)的價值，其中品牌價值的多少是企業(yè)實(shí)施品牌全球化的有效保證。國際性跨國公司其品牌價值有的超過了其有形資產(chǎn)的部分。在全球品牌價值的排行榜上，可口可樂公司以446億美元名列榜首，以多元化經(jīng)營著稱的通用電氣公司“GE”以335.02億美元名列第四。

　　第三，產(chǎn)品品牌在國內(nèi)外已有一定的信譽(yù)基礎(chǔ)。

　　無論在國內(nèi)市場還是在國際市場銷售產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)的好壞是其品牌成功營銷的保證。所以企業(yè)要繼續(xù)鞏固和發(fā)展自己的品牌形象，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，當(dāng)然，在全球市場營銷是應(yīng)有一定的適應(yīng)性。

　　第四，海外投資初具規(guī)模。

　　如中國彩電業(yè)為繞過高關(guān)稅壁壘和降低運(yùn)輸成本，選擇在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠及分銷網(wǎng)絡(luò)。如康佳在印度和墨西哥設(shè)立了合資公司生產(chǎn)和銷售彩電;創(chuàng)維在土耳其、馬來西亞和墨西哥開設(shè)了生產(chǎn)基地;長虹在俄羅斯建立了工廠;海爾集團(tuán)在美國建立海爾工業(yè)園。他們在海外市場的投資生產(chǎn)，加快了我國生產(chǎn)性行業(yè)的跨國經(jīng)營步伐。

　　最后，有眾多的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道或設(shè)立一定的分銷機(jī)構(gòu)。隨著企業(yè)海外經(jīng)營活動的頻繁，擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是必不可少的重要環(huán)節(jié)。如何在當(dāng)?shù)卦O(shè)立銷售服務(wù)渠道，提供滿意的服務(wù)是品牌形象完善的橋梁。